Erfolgsprinzipien

Das Durchsetzen von Gehaltserhöhungen ist im Regelfall ein schwieriges Unterfangen, bei dem man als Angestellter viel falsch machen kann. In erster Linie kommt es darauf an, die richtigen Argumente zu finden:

Relevanz für Arbeitgeber

Gründe, die in Ihrem privaten Umfeld zu finden sind, werden Ihren Arbeitgeber kaum beeindrucken. Dass Sie heiraten wollen, ein Kind bekommen oder alles teurer wird, ist für Ihren Chef in Wirklichkeit bedeutungslos.

Vergleiche

Auch der Verweis auf das höhere Gehalt eines Kollegen ist gefährlich. Stimmen Ihre Informationen, woher können diese dann stammen und wie können Sie wissen, wie dieser Kollege von Vorgesetzten beurteilt wird? Bei Ihrer Argumentation sollte nicht Neid der Motor sein.

Mehrleistung

Stattdessen überlegen Sie, inwieweit sich Ihr Tätigkeitsgebiet verändert hat. Haben Sie zusätzliche Aufgaben oder Verantwortung übernommen?

Experte

Haben Sie sich in Ihrem Spezialgebiet zu einem Experten weiterentwickelt?

Nutzen für die Firma

Welchen zusätzlichen und besonderen Nutzen erbringen Sie für die Firma und ihre Kunden?

Lob

Wurden Sie vielleicht von Kunden gelobt?

Argumentesammlung

Sammeln Sie solche Beispiele aus Ihrem täglichen Arbeitsumfeld, die Ihre Argumentation unterstützen können. Schreiben Sie alles auf.

Timing

Warten Sie den geeigneten Zeitpunkt für das Gespräch mit Ihrem Chef ab. Vereinbaren Sie einen Termin und überfallen sie ihn nicht ansatzlos an seinem Schreibtisch. Ein spontanes Nein holt man sich rasch - dann ist die Tür für einige Zeit zu.

Es gibt zwar keine Garantie für den Erfolg, Sie können so aber verhindern, dass man Ihren Wunsch schnell und leichtfertig abschmettert.